Nederlandse food bedrijven en de Britse retail

HEERENVEEN - Het blijft een uitdaging om als Nederlands levensmiddelenbedrijf voet aan wal te krijgen in een nieuwe markt. En momenteel al helemaal in de Britse markt, met alle onzekerheden die er de ronde doen inzake een potentiele Brexit. De Britse levensmiddelenmarkt staat bekend om haar voortrekkersrol ten opzicht van het Europese vasteland. Food trends vanuit de US waaien vaak over via Groot-Brittannië naar Europa met een versterkend effect. Oftewel, als Amerika hoest, vat Groot-Brittannië kou en krijgt Europa een flinke griep. Food trend watching is dan ook een interessante bezigheid in deze Angelsaksische markten.

De Big 4 UK retailers, te weten Tesco, Asda, Sainsbury’s en Morrisons hebben het zwaar. Ze moeten concurreren tegen de opkomende discounters Lidl en Aldi die double digit groeicijfers laten zien. Ook online wordt er steeds meer gekocht. Groot-Brittannië is een van de meest vooraanstaande landen waar consumenten meer en meer online levensmiddelen kopen (cijfers??). Dit gebeurt zowel via de online shops van de grotere retailers, als via gespecialiseerde online kanalen als Ocado en natuurlijk via webshops van de producenten zelf. Afhankelijk van de merkpositie, ambities en beschikbare budgetten wordt hierin de juiste strategie gekozen.  

Hoe kun je als Nederlands food bedrijf succesvol worden in de UK? Het meest belangrijke is dat je een toegevoegde waarde concept te bieden hebt. Tesco gaat uit van 4 voorwaarden om een listing te krijgen en te behouden: 1 je vervult een nog niet ingevulde consumentenbehoefte, 2 je biedt iets unieks (voor Tesco), 3 je zorgt voor margeverbetering en 4 je bent geheel klaar voor de executie (promotieplan, verpakking etc). Verder is het van belang de verantwoordelijke Category Manager te benaderen, dus toegang tot het juiste netwerk is essentieel. Als een afspraak is geregeld begint het echte inhoudelijk werk pas. Een goede voorbereiding is essentieel, niet alleen op je eigen concept en achtergrond maar juist vanuit het perspectief van de inkoper. Presenteer de markttrends, consumentenbehoeftes, de visie op de categorie, analyseer de concurrentie. Reken concreet voor wat je concept de retailer zal brengen. Als het verhaal klopt is de kans groot dat je meer huiswerk op je bord krijgt, maar dat betekent vaak ook de start van een mooie nieuwe samenwerking.  

TEN the export network biedt advies en ondersteuning aan food bedrijven die over grenzen durven te kijken. Wij coördineren exportactiviteiten, stimuleren business development projecten en zetten nieuwe internationale trajecten op. Daarnaast professionaliseren we bestaande exportactiviteiten en zijn we werkzaam als SIB adviseur voor MKB bedrijven. Op dit moment zijn we druk bezig met het voorbereiden van afspraken met de grootste UK retailers voor een aantal van onze principalen.

Voor meer informatie: www.theexportnetwork.nl , contact: http://www.theexportnetwork.nl/contact/